Nutra вертикаль: Ефективні стратегії запуску кампаній у Google Ads

Nutra вертикаль залишається однією з основних ніш у сфері афілійованого маркетингу. Багато афілійованих партнерів вважають пропозиції Nutra вічнозеленими, оскільки вони стабільно приносять дохід через трафік з Facebook та інших джерел, незважаючи на низькі конверсії, сувору модерацію та численні відхилені креативи та акаунти. Однак деякі вебмайстри та команди успішно освоюють цю вертикаль, використовуючи теплий трафік з Google Ads у країнах із високою купівельною спроможністю. У цій статті ми розглянемо, як ефективно запускати Nutra-кампанії у Google Ads.

Підходи до просування Nutra-продуктів у Google Ads

Незважаючи на заборону реклами більшості медичних препаратів, пропозиції Nutra здебільшого включають дієтичні добавки та косметичні засоби для зовнішнього застосування, що дозволяє вебмайстрам використовувати різні техніки для запуску прибуткових кампаній. Реклама Nutra-продуктів у Google може здійснюватися як “білими”, так і “сірими” методами.

Білий метод

Білий підхід передбачає повну відповідність вимогам Google щодо лендінгів і креативів. Це включає надання документів і ліцензій, які підтверджують прямий зв’язок рекламодавця з рекламованою пропозицією Nutra, а також уникнення оманливих заяв, перебільшених обіцянок, прямих звернень до клієнтів тощо. Часто такі лендінги замасковані під інформаційні статті, в яких описується історія звичайної людини, яка за короткий час вирішила свою проблему зі здоров’ям, ненав’язливо згадуючи про пропозицію.

Основні переваги цього підходу включають довговічність акаунтів та добре оптимізовані рекламні кампанії. Використовуючи перевірені агентські акаунти від авторитетного сервісу, навіть без клоакінгу, ви можете запускати великобюджетні кампанії з одного акаунта. Проте, значним недоліком є неможливість використовувати тригерні фрази на лендінгу, що значно знижує конверсії.

Сірий метод

Сірий метод знайомий багатьом медіабайєрам і вебмайстрам, які працюють із джерелами на кшталт Facebook. Він передбачає перенаправлення трафіку на пре-лендінг, який підігріває інтерес користувача та слугує імпровізованою клоакою, перенаправляючи користувачів на стандартний лендінг (через клоачене посилання) із використанням різних тригерів. Водночас модератори та боти Google перенаправляються на білий лендінг, а ліди – на основний лендінг із формою замовлення.

Популярним і ефективним рішенням у поточних умовах є використання пре-лендінгів у вигляді оглядових сайтів на довірених доменах. Цей підхід схожий на вітрини, що демонструють кілька різних пропозицій у конкретній підніші Nutra-продуктів.

Серед позитивних характеристик сірого методу варто відзначити стабільні конверсії та високий ROI. Однак запуск кампаній без клоакінгу, постійно підігрітих акаунтів та відповідних платіжних методів майже неможливий. Тому все більше афілійованих партнерів, що працюють за цією схемою, використовують агентські акаунти, які мають пріоритетну модерацію та високий рівень довіри.

Вибір пропозицій та робота з семантикою кампаній

При виборі пропозиції з сегмента краси та здоров’я досвідчені вебмайстри враховують як особливості гео, так і статистику за відповідними ключовими словами та рівень конкуренції. Пропозиція буде прибутковою, якщо планувальник ключових слів показує щонайменше 3 000 щомісячних запитів за брендом та щонайменше 10 000 запитів, пов’язаних із проблемою, незалежно від рівня конкуренції, за винятком дуже перегрітих аукціонів.

Основні стратегії залучення лідів за мінімальної вартості

На відміну від Facebook, у Google Ads ключем до залучення цільової аудиторії є правильний підбір ключових слів та негативних ключових слів, а не креативів. Пропозиції Nutra зазвичай використовують три типи ключових слів:

• Брендові ключові слова: Найкращий варіант, оскільки вони дозволяють отримати точні відповідності, наприклад, “купити Germivir Ірландія”.
• Категорія продукту + рекомендації планувальника ключових слів: Зазвичай використовуються широкі або фразові відповідності, але їхнє тестування потребує значного бюджету та постійної роботи з негативними ключовими словами, наприклад, “швидко підвищити лібідо + Канзас-Сіті”.
• Ключові слова конкурентів: Хоча ROI за цими ключовими словами не такий високий, вони все ж дозволяють захопити частину цільового трафіку, наприклад, додавання варіацій “Keto Light” при просуванні “Keto Black”.

Забезпечення проходження модерації

Модерація є ключовим етапом запуску кампаній у Google Ads. У зв’язку з постійним розвитком алгоритмів Google вебмайстрам доводиться адаптуватися до змін. Деякі перевірені рекомендації включають:

• Використання білих ключових слів.
• Застосування “легкого” підходу в текстах оголошень (уникання фраз, що прямо порушують правила Google, наприклад, твердження про збільшення розміру на 20 см за тиждень).
• Використання агентських акаунтів від перевіреного сервісу.

Для підвищення CTR оголошень рекомендується заповнювати всі поля, включаючи розширення, додаткові посилання тощо. Крім того, використання тригерних фраз про акції та знижки, автоматичне вставлення ключових слів у заголовки та адаптивні оголошення також може допомогти.

Висновок

У Nutra вертикалі Google Ads є джерелом висококваліфікованого та релевантного трафіку. Враховуючи, що дієтичні добавки знаходяться у сірій зоні, важливо враховувати багато нюансів рекламної платформи, поєднуючи білі та сірі методи залучення трафіку. Оскільки успіх кампанії та проходження модерації значною мірою залежать від довіри до акаунта, рекомендується використовувати агентські рекламні акаунти.